Hainan Yulong en la 138ª Feria de Cantón: después de recorrer la exposición, descubrimos las estrategias de exportación para UTV y carros de golf.
Guangzhou, Guangdong, China - 15-19 de octubre de 2025
Conocida como el barómetro del comercio exterior de China, la primera fase de la Feria de Cantón se centra en categorías industriales como maquinaria, electrónica y materiales de construcción. La feria de 2025 atrae a compradores de más de 200 países y regiones, ofreciendo un escenario de intercambio comercial internacional directo para las empresas de tecnología mecánica.
Recién de regreso de la Feria de Cantón en Cantón, el equipo del departamento de exportación de Hainan Yulong sigue entusiasmado. Cinco días agotados, pero valió la pena. No solo se reunieron con clientes de larga data de Australia y Estados Unidos, sino que también comprendieron claramente las verdaderas intenciones de los clientes extranjeros de comprar UTV y carritos de golf para 2025. Hoy, dejaré de lado la jerga corporativa y compartiré tres ideas prácticas que tanto compradores como colegas del sector pueden usar. Después de leer esto, comprenderá exactamente las demandas del mercado internacional en este momento.
Tendencia 1: Los productos de talla única ya no tienen demanda; los compradores ahora preguntan: ¿Se puede adaptar esto a mi situación específica?
Anteriormente, en las exposiciones, los clientes preguntaban inmediatamente: "¿Cuánto cuesta?" Esta vez fue diferente: su primera pregunta siempre fue: "¿Puede funcionar esto para mi situación específica?"
Un granjero tailandés se agachó junto al todoterreno, palpando el chasis y preguntando: «¿Se oxidará el chasis con todo el barro de la temporada de lluvias? ¿Cuánto durará la batería con 40 °C de calor?».
Los compradores de complejos turísticos europeos fueron aún más específicos: "Necesitamos carros de golf con capacidad para seis o más personas, además de portaequipajes; los huéspedes que pasen la noche deben remolcar su equipaje por las instalaciones".
A decir verdad, llevamos mucho tiempo adaptando nuestros productos a estas necesidades específicas: nuestros UTV cuentan con chasis especialmente diseñados resistentes a la corrosión y baterías resistentes al calor, y vendimos casi 200 unidades en el sudeste asiático solo el año pasado. Los carritos de golf se pueden personalizar de 2 a 8 plazas; tan solo el mes pasado enviamos 30 de seis plazas a un resort griego, donde el cliente grabó un vídeo elogiándolos: "Se adaptan perfectamente a los invitados y al equipaje".
Tendencia 2: Más barato no es necesariamente mejor, es la combinación de durabilidad y servicio posventa lo que realmente tranquiliza a los clientes.
En la Feria de Cantón, hay muchos vehículos económicos que atraen a multitudes de curiosos. Sin embargo, quienes se sientan a conversar invariablemente preguntan: "¿Cuánto dura la garantía de calidad? ¿A quién contactamos para reparaciones si se avería?". Un cliente de Oriente Medio pasó media hora conversando con nosotros, contándonos cómo un vehículo barato que compró anteriormente tenía la batería inflada a los seis meses, sin servicio posventa. Dijo: "Prefiero gastar un 10 % más del presupuesto en buscar un proveedor confiable esta vez".
Aquí es precisamente donde destacamos: ya sean UTV o carritos de golf, nuestras baterías tienen una garantía de tres años (un año más que el promedio de la industria). Si nuestros clientes tienen distribuidores en el extranjero, incluso ofrecemos capacitación de mantenimiento in situ, eliminando la preocupación de quedarse abandonados. Durante conversaciones con nuestro cliente australiano de muchos años, nos dijo sin rodeos: «Solo su servicio posventa garantiza diez unidades adicionales el próximo año».
Tendencia 3: ¡Las aplicaciones no tradicionales están en auge! Los carros de golf y los UTV ya no se limitan a sus funciones tradicionales.
Siempre pensé que los carros de golf pertenecían al campo y los UTV eran para andar fuera de carretera, ¡pero esta vez me di cuenta de que no es así!
Los clientes de polígonos industriales buscan carros de golf con un funcionamiento silencioso y capacidad de soportar cargas pesadas.d"Dijo. Estos vehículos son utilizados por los trabajadores para sus desplazamientos, pero el ruido que generan en el taller es inaceptable.."
Los compradores de campings fueron aún más directos. Tras inspeccionar el UTV, preguntaron: «¿Se pueden añadir portaequipajes? Deben servir también como asientos temporales; los visitantes tienen que transportar tiendas de campaña y sacos de dormir».
Hainan Yulong ha anticipado desde hace tiempo estas necesidades con sus vehículos.:Nuestros carritos de golf cuentan con motores silenciosos, lo que los hace ideales para parques industriales sin causar molestias. Además, nuestros UTV cuentan con puntos de montaje preinstalados para equipo. Tras ver el prototipo, los clientes del camping preguntaron de inmediato: "¿Podemos pedir un presupuesto?".
La conclusión más práctica: lo que buscan los clientes no es simplemente “un vehículo”, sino “una solución que resuelva sus problemas”.
Esta vez nos encontramos con un cliente de Oriente Medio que pasó dos días recorriendo la sala de exposiciones, buscando específicamente una combinación de UTV y carrito de golf adecuada para resorts de montaña: el UTV para excursiones todoterreno y los carritos de golf para transportar a los huéspedes cuesta arriba. Cuando le mostramos la solución que desarrollamos previamente para un resort de Nueva Zelanda, se iluminó al instante. Nos agregó a WeChat en ese mismo instante, diciendo: «Le informaré de esto a mi jefe inmediatamente y concertaré una conversación detallada contigo».
Tras años en el comercio internacional, uno aprende: los mercados extranjeros no carecen de vehículos, pero carecen de soluciones que realmente comprendan sus necesidades. Tenemos planes en marcha: los UTV contarán con contenedores de carga agrícola para clientes agrícolas que transporten fertilizantes; los carros de golf contarán con actualizaciones de despacho inteligente, lo que permitirá a los resorts rastrear los vehículos en tiempo real para que los huéspedes no tengan que esperar.
¿Te interesan soluciones a medida? Contáctanos directamente:
Correo electrónico:Ventas003@yulongev.com
Número de teléfono:+86 199-8916-3362
En línea:Explore los detalles del producto en www.sfylelectricvehicle.com